来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德战略定位学院院长于雷:寻找定位的四种核心策略
2019-06-11 14:49:11

2008年,于雷老师携手定位之父特劳特先生全球首创“战略定位课程”,2011年,联合出版第一套《特劳特定位经典丛书》。11年来,厚德战略定位学院始终专注于定位理论在中国的本土化和工具化工作。

近期于雷老师受邀出席活动时谈到中国企业打造品牌的四条主要路径为: 抢占品类、主动细分品类、占据品类特性和区域主导。并结合了自身服务的定位咨询案例,如OPPO手机、Lily女装、德国哈罗闪、金龙鱼食用油、爱空间家装等,详细解读了这四种核心策略应用的要点。

于雷老师提到,企业家学习定位,必须先认同定位进而相信定位,但千万不能夸大定位的效果,企业不是有了定位就一定能成功。

定位是企业战略的核心和方向,定位方向正确的同时还需要企业一流的运营、一流的载体—产品和服务,三者缺一不可。一流的定位需要一流的运营展现,定位和运营是相互匹配的,当然也脱离不了产品,不要因为相信定位就把认知凌驾于产品和运营之上。

定位实践包括绘制心智地图、找到差异化概念、确立信任状、认知产品等运营配称、品牌故事与传播五步法?!盎嬷菩闹堑赝夹枰跃赫肪辰星逦既返姆治?,找到自己品牌进入心智的机会,采用的方法就是认知调研?!庇诶姿?,认知调研不是需求调研,而是顾客对于不同品牌的常识性理解,往往是顾客4秒种之内做出的快速判断。他认为,认知调研主要有找到企业存在的因果、与竞争对手的差异、意料之外的看法、发展趋势的洞察、进入心智的导引等目的。认知调研与传统市场调研有不在需求,重在竞争、不在模仿,重在差异、不在现实,重在心智三个核心区别。

于雷总结说,在我国真正的定位落地实践需要企业家自己来实现。只有企业家掌握了正确思维方式和方法,才能把定位做好,希望我们共同努力推动中国由制造大国转变成品牌强国。


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